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bob全站版后疫情时代户外露营火爆出圈Solo Brand

类别:公司新闻 发布时间:2021-12-31 03:29 浏览:

  bob手机版网页体育国外户外品牌 solo brands 是如何获得用户的喜爱,凭什么一经登陆资本市场即撬动 17 亿美金市值?

  后疫情时代,人们纷纷走向户外,国外露营活动越来越多,一些优秀的户外品牌也慢慢走进大家的视野。10 月 29 日,美国户外装备品牌 solobrands 成功上市。Solo Brands 旗下拥有四个子品牌:Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards 和 Chubbies 服饰等,其中 Solo Stove 是户外露营必备的无烟火炉,受很多国内外露营爱好者的喜爱。截至 12 月 17 日,SoloBrands 目前市值已经达到 17 亿美元。

  成立于 2011 年的 SoloBrands 前身是 Solo Stove,由 Jeff 和 Spencer Jan 创立,他们在年轻时就喜欢户外活动,基本上所有的时间都花在户外露营、钓鱼徒步旅行上,创建的 Solo Stove 也是专注于露营的产品,如火柴,烤架。

  早年,他们上架了 Solo Stove Lite(1-2 人)和 Titan(2-4 人)来满足 4 人左右的露营场景,2014 年,他们在 Kickstarter 上筹集了 10 万美金制作可以满足 1 到 2 个家庭的大火炉。随后的 2016 年,他们又在该平台为 Bonfire 模型筹集了 120 万美元,该产品实现火炉无烟,让 solo stove 有了突破性发展。

  两年后,Yukon 版和 Ranger 版筹集了 170 万美元。2018 年,创始人兄弟俩退出了日常运营,第七号员工的 John Merris 成为公司 CEO,公司开始进入快速发展。

  一家公司能成功上市,永远都离不开产品、营销和团队。这里我们会从产品、营销、数据和服务来聊聊 Solo brands。

  Solo Brands 最畅销的品牌为 Solo Stove Lite,是一款便携式超轻背包露营炉,可在 10 分钟内将水烧开,极其方便,但真正让这家公司与众不同的是无烟火炉。

  Solo stove 采用的 360 ° 气流设计(360-degree Airflow Design)方式让空气通过鼓的底部进入,同时通过顶部的通风孔向火中注入大量的氧气,最终会产生二次燃烧,其中含有烟雾的热空气会燃烧,这种预热的空气燃烧,然后带走烟雾,最终只会产生非常少的烟雾。

  早期,他们凭借 solo stove lite 抓住了最早的一批用户——户外运动爱好者,这个用户群体虽然小,但足够集中。好的口碑,让 solo stove 迅速赢得了徒步爱好者和露营爱好者的喜爱。这些爱好者都慢慢成为了 solo stove 的核心用户。

  接着,他们还利用平台影响力,来吸引户。Solo stove 曾在 Kickstarter 三次发起众筹,这不仅解决他们产品生产的问题,还能依靠 Kickstarter 影响力,吸引更多户外爱好者。

  为了了解营销效果,Solo stove 还会为每一种营销方式都进行追踪,并根据数据进行调整。在 2020 年,他们在营销上花了 1700 万美元。

  Solo stove 的创始人不仅喜欢户外运动,还喜欢电子商务,因而,很早 solo stove 就有了自己的网站。Solo stove 所有的营销都是指向该网站。为了更好地了解用户,他们还在网站上建立了反馈社区,用户在产品使用过程中,可以第一时间在网站进行反馈。

  截止到 2020 年底,网站一共有 4200 万次网站访问。而根据 similarweb 显示,网站日活达到 180 万,有 39% 的用户是直接进入网站的。目前,其品牌网站占销售额的 84% 。

  由于自建网站,solo stove 可以直接跟用户交流,了解最真实的产品反馈,并且可以塑造良好的社区氛围感。这些反馈还能促进产品的迭代,

  Solo stove 的 CEO 表示: 客户产生了大量的数据,这让公司形成了一条护城河。我们能够以非常优惠的价格获得客户,因为我们利用第一方数据,推出了真正差异化的数字营销策略。

  除此之外,DTC 的另一个优势则是能够创造忠诚的用户群体。从 2021 年初至 6 月 30 日为止,Solo Stove 45% 的新用户都是由自己的朋友或家人推介而来。SoloBrands 对此表示: 我们帮助用户创造难忘的体验,用户也相信我们的品牌正致力于改善他们的生活方式。

  Solo brands 的产品销售 60% 来自于口碑传播,因而他们非常注重用户体验。solo brands 为了提高用户体验,主要关注以下两个方面:

  Solo stove 网站在刚上线的时候,就有专门的用户反馈专区。用户不仅可以对产品给反馈,还能根据自己的需求提供新想法。经过 10 年发展,该反馈板块依然很活跃。其中一款名为 line 盖子的火坑系列配件便是通过用户反馈而生产的,其上架后受到很多用户的欢迎。

  为了提升产品的履约能力,保证交付体验,solo brands 还自建立了物流。他们在美国拥有六个不同的仓库和配送地点,在加拿大、欧洲和墨西哥,跟一些本地的物流团队合作来保证体验。这让其美国所有的产品都能在 3-5 天内容送到,并且产品有任何问题都可以在 30 天内无理由退货。

  这在早期是相当大的投入,但现在却成了 solo brands 的竞争力,让其用户体验在同类品牌拉开差距。

  Solo brands 的 CEO John Merris 早年在数字媒体公司工作,曾在各种不同的品牌中创造了数百万的收入。他认为差异化是保持竞争力的核心。而让其产品产生差异化的关键是员工。

  Solo stove 建立一支出色的团队,创造令人难以置信的体验客户。该团队喜欢迭代思维,认为产品应该快速迭代试错——将你的想法推向市场,让人们使用它们并进行测试,然后你就可以得到一个可行的产品,你可以更快地推出用户需要的产品。

  Solo stove 早期在 Kickstarter 用来审查新的想法,他们先后多次在 Kickstarter 进行众筹。该平台不仅能够吸引早期用户,还能快速验证想法是否符合用户需求。

  在他们看来, 我们收购互补品牌,我们相信我们可以通过我们的数字营销和供应链平台优化,同时扩大我们的产品种类。我们严谨的收购战略侧重于利润丰厚、迅速发展的数字化本土品牌,提供颠覆性产品。我们寻找机会,我们的专有平台可以推动规模和客户参与。反过来,这些品牌扩大了我们的客户范围,扩大了我们的产品供应,并提供了新技术和能力。

  美国户外市场的规模在 2020 年已经达到了 2200 亿美元,并在持续增长。Solo Brands 希望能够驾驭户外产业的整体健康发展趋势,这种趋势已经为流行病的经历而加速增长。而且他们发现其产品特别受年轻消费者的喜爱,而随着千禧一代消费能力的增长,会有更多人喜欢他们的品牌。所以 Solo Brands 在未来会有很大的增长空间。

  对比国内,国内前几年户外品牌数量维持在 500 个左右。近两年受到疫情影响,情况不容乐观。但疫情后,露营活动需求开始暴涨。仅小红书就有 60 多万条露营相关笔记,小红书官方也出了露营专题。相关的露营的企业也在随着增长,仅 2020 年新增 8521 家,市场规模达到 460 亿。

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