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类别:公司新闻 发布时间:2022-02-20 22:22 浏览:

  bob手机版官网-bob手机版app下载2020年中国“露营元年”后,今年露营市场的热度有增无减:小红书上“精致露营”的风越吹越猛;中产阶级纷纷逃离城市,带上帐篷去自然中寻找野趣;拎包入住,一站式服务的帐篷营地如雨后春笋涌现。

  数据显示,2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元,而疫情基本控制后, 2021年露营营地市场规模快速增长,增长率达78.0%,市场规模299.0亿元,预估2022年市场规模将达到354.6亿元。

  露营营地以一种区别于酒店、民宿的业态进入到大众视野,一路高歌,俨然成为风口上的蓝海市场。根据企查查数据,截至2021年12月,我国露营地相关企业注册量为8689家。

  大量新手因为门槛低,投入少而涌入露营营地这个新赛道,也有部分玩家入局是抱着割一波“韭菜”的心态而来。

  营地是否真的是一门好生意?通过和不少营地品牌的沟通交流,我们能窥探到这个行业普遍存在的一些问题,主要是以下几个点:

  广发证券研报根据美国近年来露营参与率测算,我国潜在露营人群有1.81亿人,潜在露营市场规模高达4075亿美元,露营装备市场规模则有763亿美元。

  但对于更多的普通消费者而言,精致露营意味着动辄几万的露营装备,进入门槛和闲置率齐高。一些敏锐的创业者嗅到了其中的机会,闻风而动做起了露营地开发,如今大火的品牌“大热荒野”正是其中典型代表。

  想要“尝鲜”的年轻人们可以直接选择拎包入住露营地,而营地提供帐篷等所有住宿设备,并配套户外吃喝玩乐服务。就像户外版本的特色民宿,品牌方建好露营地,配齐设施,提供服务,客人过来直接体验。

  不过国内露营地的建设和网络化发展还处在起步阶段,从露营地的数量与分布上来看,我国露营地供给明显无法满足日益增长的需求。

  而井喷的需求,也加剧了上游供应链的压力。由于全球疫情不稳定,包括铁矿石、钢材、铝、PVC等露营装备所需的原材料都在涨价,影响到上游的经营成本,加上工人和设备的产能跟不上,产品价格水涨船高。诸多要素的相互作用,也让营地行业平衡供需的难度加大。

  一些国外高端户外品牌的帐篷更是一顶难求,如日本snow peak、丹麦Nordisk到货时间要延迟半年以后了。

  尽管下场争夺露营地开发业务的玩家越来越多,有万科、融创、华侨城等这样的地产商,有酒店和民宿业主,也有诸如大热荒野、ABC Camping这样新兴品牌,但营地市场依旧是品类大于品牌,缺少更多响亮的营地品牌。

  加上露营营地用地性质不明确,拿地面临土地审批、消防合规性的可进入性难题。同时,在政府的扶持力度上,露营营地获得的支持,也远不如房车露营。

  中国营地市场起步于2009年以后,像国家层面有关露营的规划还停留在2016年,都偏向房车露营。

  和欧美国家的阶段性发展不同,中国的露营几乎是在小红书等社交媒体的推动下,以近乎跳跃式的姿态,快速走向了大众化,这也导致国内的营地目前仍处于野蛮生长的阶段,没有行业标准和规范。

  而营地的行业规范,在未来也许会像民宿行业一样,更多的消费者和创业者进来后,在相关政策和市场竞争的共同推动下,产品不断迭代,行业才能良性发展,形成一定的标准和规范。

  营地项目的开发和运营,目前可以分为两种模式,一种是重资产运营,自建营地,自己拿地,做建造规划和内容设计。

  另一种,就是做成轻资产运营的形式,营地方结合景区/民宿/酒店的需求,配套运作,将露营设置成附加服务,用轻资产运营的形式聚焦营地服务。

  现在越来越多的民宿从业者利用天然资源,也加入到露营队伍中来,同时还能提供丰富的娱乐活动,比如星空电影、荒野篝火、户外烟花等。

  不过对于部分营地从业者看来,在露营创业者人数剧增之后,与酒店/民宿合作的形式并非大部分创业者的良策。而营地前期投入成本相对比较大,一个中等规模营地的初期投入成本大概在100万起步。

  加上户外场地自然条件恶劣,像帐篷这样的棉质物料设备折旧率比较高,基本每半年营地就需要重新购置物料。

  除了这些,高昂的人力成本也成为挡住创业者们进入营地的一道坎。和民宿行业一样,露营地的运营特色化和非标化差异非常明显,由于营地在国内发展时间短,对露营行业了解的人甚少,更不要说专业的营地管理人才了。

  加上现在大多数营地属于个体经营或中小企业,受限于露营地的体量和组织架构,从业人员很难在其中获得职业发展的空间,人才的流失率也比较高。

  和人力成本一样居高不下的,还有营销成本。露营地的火爆离不开小红书的推动,这也导致了营地的获客渠道比较单一,很大部分都集中在小红书平台,像大热荒野六成的订单都来自小红书。

  而且和大部分旅游相关行业一样,市场的淡旺季非常明显,集中在春天(4月、5月)和秋天(10月、11月)。到了冬日,营地行业消费规模急剧收缩,典型的“靠天吃饭”。

  在欧美国家,营地发展历史悠久,整个行业已经非常成熟,经历了从第一代自驾车营地,到第二代房车营地,再到第三代社区化、旅游化营地3个阶段。

  在这个过程中,营地从最初承担教育功能的地方,逐渐发展成为一种度假休闲的户外生活场所,细分出不同的市场,比如主打营地+教育的GreenCamp,集购物、美食、露营于一体的Snow Peak 户外主题乐园等等。

  纵观国内的营地行业,露营产品内容相对单一,审美设计趋同,大部分还是以住宿+餐饮为主。加上一些营地处于比较偏僻的地方,营地的基础设施并不成熟,比如水电、厕所、排水等,用户体验比较差,露营也被部分消费者打上了“一次性体验消费”的标签。

  也有部分从业者在探索更多营地的场景设计,叠加更多活动元素,例如户外运动、自然教育、农场采摘、露营下午茶、篝火烟花,甚至剧本杀场景,吸引更多流量的进入。

  而现在和营地融合空间较大的营地教育市场也在某种程度上处于尴尬状态,相比于国外深入人心的营地教育理念,国内还处于起步阶段。

  在以导师为主的营地教育产品中,专业的培训体系缺乏,人才供给难以持续。而教育场景复杂,体验的内容种类繁杂,很难做到标准化,加上教育效果难以衡量,复购率比较低。

  被90后和95后追捧的精致露营,开创了年轻消费者在户外场景上的消费市场。营地如何在产品内容上持续创新,拓宽想象空间,我们组织了一个「酒店邦营地会」,链接优质营地品牌方和业主方,共同探索“营地+x”的可能性:产品业态、体验玩法、场景设计与运营模式……

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